Una strategia win-win

Quante volte avete sentito frasi come ” eh ma non c’è molto budget”, “investo solo se guadagno” ecc…

Ecco, tre anni fa, con un cliente, ci siamo ritrovati in una situazione simile.

Abbiamo voluto elaborare una strategia  per portargli risultati ma con il minor sforzo economico e fargli capire il potenziale del Digital Marketing grazie a una strategia WIN WIN

Cosa intendiamo per strategia win win ?

Una strategia che porta benefici e risultati a due o più aziende che stipulano un accordo di partnership commerciale.

In questo caso i protagonisti sono un’attività produttrice di porte che non vende i suoi prodotti ai privati e i suoi rivenditori presenti in tutta Italia.

Cosa abbiamo fatto?

Abbiamo preparato 3 pacchetti di ADV (pubblicità) per i rivenditori, ciascuno con un valore economico diverso ( X – Y – Z)

I pacchetti di ADV non sono altro che campagne di social media marketing per i rivenditori i quali corrispondono al nostro cliente una cifra in base al pacchetto che sceglieranno.

Queste campagne di social media marketing sono state attivate nell’area geografica del rivenditore o in un raggio di km concordato per evitare che le campagne si sovrapponessero quando due rivenditori vicini tra loro hanno aderito all’iniziativa.

Vediamo insieme i PASSAGGI

1.Il rivenditore sceglie un pacchetto di ADV. Parte (percentuale da stabilire) di quel pacchetto verrà utilizzato proprio per le campagne social, il restante del pacchetto andrà in tasca al nostro cliente.

2. Le campagne social sono effettuate da noi, agenzia specializzata (spesa che sostiene l’azienda, nostro cliente), tramite la pagina Facebook del nostro cliente.

3. Queste campagne avranno come soggetto l’azienda principale e il rivenditore di turno. Verranno specificate nome del rivenditore (taggato), indirizzo, numero di telefono e dipendentemente dai casi, anche il logo del negozio.

 

I VANTAGGI PER IL NOSTRO CLIENTE

1. Brand Awareness “gratuita”, incremento della fan base, dell’interazione, e del traffico al sito.

2. Possibilità di far conoscere il brand e i prodotti a più persone.

3. Stiamo investendo sui nostri clienti. I rivenditori hanno visto questa azione di Marketing come investimento nei loro confronti.

 

 

I VANTAGGI PER I RIVENDITORI

1. Brand Awareness del loro negozio e della loro pagina (incremento della riprova sociale) dettato dalla collaborazione con il nostro cliente che gode di un ottima reputazione online  e della conoscenza del punto vendita).

2. Non devono pagare per una figura che si occupi di pubblicizzare il loro punto vendita su Facebook.

3. Non pagano i contenuti digitali.

4. Ricevono anche un documento con le linee guida per la cura della loro pagina Facebook.

 

PIÙ NEL DETTAGLIO

Abbiamo dato la possibilità di scegliere tra diverse opzioni ( Pacchetti).
X  –  Y  –  Z  chiamate cosi per convenienza.

Ad ogni pacchetto corrisponde un importo e un periodo determinato di pubblicità che vedrà protagonista il suo negozio.

Questa pubblicità è destinata ad un pubblico con caratteristiche mirate nel raggio di un numero di km preventivato.

Vediamo gli esempi

PACCHETTO X
Costo € 300

Corrisponde a 20 giorni di campagne facebook nel mese prestabilito.

Il mese e il periodo in cui le campagne saranno attive sono scelti dal rivenditore. 

Il rivenditore sceglierà in base a quello che secondo lui è il periodo in cui c’è una maggiore propensione all’acquisto da parte del cliente.

Quale sarà il pubblico che vedrà i post sponsorizzati?

Si tratta di un pubblico già testato nelle nostre campagne, con caratteristiche socio-demografiche ben precise. 

Sarà possibile sponsorizzare i post all’interno di un raggio di km prestabilito o anche all’interno di una o più zone specifiche, come un quartiere (in questo caso dovrà essere comunicato il CAP).

Ovviamente il rivenditore si può riservare di suggerire su quale pubblico concentrare la maggior parte della spesa, in base alla sua clientela.

PACCHETTO Y

Costo € 600

Corrisponde a 40 giorni di pubblicità nei mesi prestabiliti. Anche qui, il mese e il periodo in cui le campagne saranno attive sono scelti dal rivenditore.

Il rivenditore sceglierà in base a quello che secondo lui è il periodo in cui c’è una maggiore propensione all’acquisto da parte del cliente.

PACCHETTO Z

Costo €1.000

Pacchetto digitale: 60 giorni di pubblicità nei mesi prestabiliti. Anche qui , il mese e il periodo in cui le campagne saranno attive sono scelti dal rivenditore.

Il rivenditore sceglierà in base a quello che secondo lui è il periodo in cui c’è una maggiore propensione all’acquisto da parte del cliente.

**I costi e i tempi che abbiamo inserito sono solo esempi che possono essere modellati a seconda del caso specifico.

COME RISULTEREBBE GRAFICAMENTE!

**I contenuti dei post sponsorizzati potranno essere molteplici.

Il fine ultimo è dare maggiore visibilità al negozio, sottolineando la presenza dei prodotti del nostro cliente all’interno del punto vendita del rivenditore.

Spesso l’utente che si è recato presso il punto vendita si è presentato parlando del prodotto che ha visto nella campagna.

Siamo arrivati alla fine di questo lungo articolo con il quale abbiamo voluto spiegare come imbastiamo una strategia cucita su misura per un nostro cliente.

 

Nello specifico abbiamo voluto dimostrare come in seguito a un’attenta analisi degli asset  fisici e digitali delle aziende è possibile mettere in atto strategie di Digital Marketing dove tutti gli attori possono beneficiare della stessa strategia.

Se tu ritieni di avere un business con il quale sia difficile attuare campagne di digital marketing allora puoi scriverci subito, ti basta compilare il form qui sotto.

Condividi su facebook
Facebook
Condividi su linkedin
LinkedIn
Strategia
Massimo Serra

Una strategia win-win

Quante volte avete sentito frasi come ” eh ma non c’è molto budget”, “investo solo se guadagno” ecc… Ecco, tre anni fa, con un cliente,

Scopri di più »
Amazon
SartoriadelMarketing

Aprire Account Amazon

L’apertura dell’Account Seller Central è diventato un affare molto serio. Amazon ha intensificato l’attività di verifica dei nuovi venditori rendendo assai gravoso il processo di

Scopri di più »
Categorie